业余钢琴考级，涉及千家万户。近日“上海一位知名钢琴教育家”针对乐器考级乱象接受媒体采访，讲述了本市“变味”的钢琴考级背后的“门门道道”，因此引起了人们的广泛关注。“通过10级的孩子，连谱子都不大会看”、“学生只会弹三、四首曲目，他们可能压根儿没弹过其它曲子”、“考级只是一门‘生意’”等等的“考级黑幕”揭秘，让人不由得产生疑问：“上海的钢琴考级真的如此乱象丛生?”为此，记者昨天采访了本市两大业余音乐考级主办机构的负责人和有关家长、考官，他们的回答却迥然不同。

　　测试技能素质

　　“不可能吧，不会看谱子的琴童，低级别都可能无法通过，怎么可能考到10级?”多年担任考官的上海音乐学院一位老师对记者的提问有点不解。，他担心“揭秘”者是熟悉的同行，所以把一位家长的手机号码给了记者，说是“问家长最清楚了”。傍晚拨通何姓家长的电话时，听到了练习的琴声。何女士的回答很简单：“我女儿今年考8级，她从刚开始学琴起，就是看五线谱的，不会看谱子怎么弹?”上海音协副秘书长郭强辉说：“钢琴考级是在社会需求的背景中诞生的，目的就是评测琴童的音乐技能和素质。从1988年举办以来，已经有31万余人次参加钢琴考级，还真没听说不识谱就能考出10级的。”

　　形成完善机制

　　目前，上海有音协和上音两个音乐考级，并不存在考级机构“繁琐”和“混乱”现象。上海音协的考级已举办了23年，上海音乐学院的考级也已有8年历史，通过实践都已形成了完善的机制。上音社会教育学院院长赵曾茂教授说：“每个级别的曲目，难度都不同，考生平时则根据老师的教学计划积累作品，怎么可能只会弹三、四首曲目?”郭强辉指出：“我们每年都会根据情况及时调整措施。这样做的目的，就是为了杜绝考级的应试因素，鼓励考生注重提高音乐素质。考生学了多年钢琴，如果只会弹三、四首曲目，也绝不是考级的错。”

　　健康有序发展

　　文化部早就制订了《社会艺术水平考级管理办法》，国家发改委还对考级的收费标准也划定了具体的标准。上海的两大考级机构既不存在把考级当作一门“生意”的现象，主管部门“分走一定比例的成本”更无从谈起。音协公布的考级费用表里，考务费从1级的40元起，每提高1级加10元，报名费为10元;上音的考级费用也在规定的范围之内。郭强辉认为：“国内的考级收费标准施行多年来得到了社会的认可，也符合业余考级的性质。”上海的两家考级机构人士说：“考级事关千家万户，难免存在不足和缺陷。因此，我们欢迎社会各界人士监督和提出实事求是的意见，共同推进考级的不断完善，才能使这个文化民生工程健康有序发展。”二手钢琴翻新，让不少琴行发了财。把质量好的二手钢琴修复后甚至当成新琴出售，能赚好几倍。一位业内人士透露 ，青岛不少琴行前期都是通过出售二手钢琴迅速赚第一桶金。琴行卖琴主要的销售手段就是通过钢琴老师给学生和家长推荐。从事6年音乐教师工作的杨老师说：二手琴从价位上的确比新琴便宜很多，但翻新的琴肯定在零件、音色方面存在一定的问题，如果音不准、手感不佳，学生在听觉和音准上都会受到影响。

　　◎探访琴行

　　牌子多价格多还卖二手琴

　　4月7日记者来到位于香港东路的中古琴行 ，琴行门口摆了一架包装完整的黑色立式钢琴，塑料泡沫还没开封。整间琴行摆了差不多十几架钢琴 ，记者看到门口的钢琴看起来比较新，里面的钢琴上则落了不少灰尘。

　　记者表示想看一看钢琴，工作人员告诉记者经理不在，自己不是很清楚，因为钢琴差别很大，价格在几千块钱到几万块钱的都有。

　　记者：咱们这儿的钢琴都是进口的吗?

　　工作人员：是原装进口的，但都是二手的。

　　记者看到其中一架钢琴上标着“已售”的字样，打开琴盖，发现里面的琴弦、榔头都比较新，合页、边缝等小细节处理得都不错。就问这琴也是二手琴吗?工作人员说是二手琴，那些懂琴的人一看就知道这些琴不是新的，就算跟他们说是新琴，他们也不会相信。

　　记者又来到位于辽阳西路的嘉华琴行，一位女工作人员对记者说：“基本上你在市面上看到的新钢琴都是国产的，比如雅马哈，3万块钱的钢琴有可能是进口原件拿到国内来组装。像星海牌、珠江牌。我们琴行的钢琴不是纯进口的，属于合资的，像有些部件比如琴弦、榔头之类在国内可能生产不了，只能依靠进口，但是像木材、组装这些事情都是在国内完成的。如果有人说‘我这儿的琴是都是原装进口的’，我可以跟你说这不可能。价格在5万块钱以上可能是进口的，3万块钱的琴肯定是进口元件国内组装。”

　　◎销售渠道

　　琴行和老师“联手”做大市场

　　“二手琴利润太大了，青岛很多琴行早期都是靠卖二手琴发家的，我的第一桶金也是这么来的，现在我代理国内外的名牌，做正经生意了。”开了十几年琴行的苗先生说。

　　很多琴行靠二手琴发家

　　苗先生说——

　　青岛很多大琴行以前都卖二手琴 ，卖二手琴起步低，投资少，利润大，新琴的利润差不多在两三成，二手琴的利润几乎翻番甚至更多。而且琴行成立以后，只要有足够的老师介绍家长来买琴，很快就能见到效益。

　　通过联系钢琴老师的渠道，很快我就赚到了钱，可以说那时候赚钱实在是太容易了，二手钢琴毕竟是翻新货，很多都是年代久远的残缺品，短期内还没问题，时间长了那些临时加进去的部件很容易产生损伤。

　　为了能把这些二手钢琴卖出去，我们和钢琴老师一起编造了一些谎言，比如“二手钢琴都是从日韩或者欧洲进口的，质量比国内的好很多”“钢琴弹过两三年之后琴键更灵活”……

　　不少老师用这些话蒙蔽了学生，将琴卖了出去。青岛学钢琴的孩子太多了，很多家长根本就不懂琴，老师怎么说他们就怎么听。后来赚了钱后，我就不做了 ，转而做品牌代理。青岛很多琴行以前刚开始做时，也都是这样先从二手琴开始，积累了一些钱后做成了大琴行，就以做品牌代理、开学校为主了 。

　　内行也看不出二手琴

　　近几年，许多韩国的二手琴以四五千元的价格进入中国市场，日本琴的价格大多在七八千元左右，几年前往外卖的时候差不多在两三万元。开一家琴行是一件容易的事情，只要注册了公司，再到青岛周边的一些二手琴加厂进货，拥有一些客源，就可以了 。

　　这些二手琴中好琴还是比较少的，一般是好琴和坏琴混在一起。不仅外行不能判断钢琴的使用年限，就连很多内行都也不一定能看出钢琴的使用年限。像音乐学院的学生或某些专业人士，二手琴对他们来说不是特别适用，因为它坏掉的几率实在太高了 。

　　老师推荐琴看回扣多不多

　　琴行卖琴主要的销售手段就是通过钢琴老师，学生在买琴时都是先咨询老师的意见，钢琴的品牌很多，从几千到几十万元不等。不是太懂行的学生和家长买琴时都很迷惑，这时老师的推荐能起到最关键的作用。

　　哪家琴行给的回扣多，老师就推荐哪家的琴。他们往往会跟学生家长说，国内钢琴起步晚质量跟不上，钢琴还是国外的质量好，音色准，用的时间也更长。但国外钢琴原装的价格比较贵，成本太高了，并且新琴用起来也会比较生涩，琴弦会比较紧。最好是买国外的二手钢琴，价格便宜，并且使用了几年后音色放开了，键盘弹性也不那么生硬了，恰恰是弹钢琴的最佳时间。

　　学生家长都特别相信，觉得老师介绍的地方肯定错不了，买了琴甚至还感谢老师。但这些琴大多使不住，你想想翻新琴大部分的部件已经使用过三四十年了 ，零部件肯定会有问题，补上的零件加工厂也不会用好的，学生用个一年半载就会出问题。

　　我知道有个琴行 ，当时有顾客给十几岁孩子买了一个日本品牌的钢琴 ，琴行说：“这是新琴 ，因为是展示过的琴 ，所以没有外包装”，后来家长知道这琴不是新的，到琴行要求更换，但是琴行不给换。这位家长到法院起诉琴行 ，最后法院判定琴行把琴给换了 。

　　◎不良影响

　　二手琴用起来挺别扭

　　“普通琴像珠江120型号的立式钢琴价格在1.4万～1.5万元，好一点的钢琴比如雅马哈121价格在2.4万元左右，凯萨堡121立式钢琴在2.3万元左右。产自欧洲的钢琴不论是立式琴还是三角琴价格一般都在二三十万元，有的甚至在五六十万元。便宜的国产琴价格在八九千的也有，但随着孩子学琴级别的增加，将来肯定要换好的钢琴。”苗先生说。

　　家长在乎的是孩子未来

　　袁女士的女儿今年17岁，学琴12年，已是钢琴十级了 。袁女士说——

　　我的心愿就是女儿在钢琴上能有所造诣，要是能当个钢琴老师就再好不过了 ，只要是能让她把琴弹好 ，任何事我都愿意去做。女儿学琴稍有点晚，5岁才开始学，但她弹琴特别刻苦。每个周都去音乐老师家里学琴，为了将来考个更好的大学，每年的暑假寒假，我都带她去上海音乐学院的一位老教师家里学琴 ，我跟女儿在老师家附近租房子。这些年，在弹琴上花费也快十万块了。

　　提起二手钢琴来，袁女士说，花钱买贵的钢琴的确会成为一种昂贵的负担，但作为家长如果不是老师强有力的推荐的话，自己是断然不敢去买二手钢琴的。换琴时已经花费近十万元了 ，在乎的不仅仅是钱了 ，在乎的是孩子的未来。

　　老师不让专业学生买二手琴

　　“二手钢琴看你怎么去利用了，对高水平的并以此为专业的学员来说，的确不太合适。但对不以此为专业的，平时弹着娱乐休闲的人或刚入门学习的小学员来说还是比较适合的。”市南区某学校的音乐教师王老师说。

　　从事6年音乐教师工作的杨老师说——

　　我教的学生大部分都买一万五到两万之间的琴 ，这都是入门时练习用的，如果将来考上专业艺术院校的话，肯定要换型号比较大一些的钢琴，这些琴的价格往往要五六万甚至十几万元。

　　一个孩子学琴的花销是巨大的，大致算一下，孩子到有较深一点的造诣，整个学琴费用花大约需要十几万到二十几万。这些费用对有些家长来说负担很重，有些琴行就是看准了这一点，对这些条件一般的家庭推销二手国外品牌的钢琴，这些琴从价位上的确比新琴便宜很多，但翻新的琴肯定在零件、音色方面存在一定的问题，如果音不准、手感不佳，学生在听觉和音准上都会受到影响。

　　而部分琴行联合老师一起卖二手琴是不负责任的，家长如果买了这些琴 ，弄不好就断送孩子一生的梦想。钢琴从来就不存在用的越久、手感越好的说法。一般的钢琴极少有用三五年就扔掉的，我的钢琴用了17年了 ，依然在弹。二手钢琴随着零件老化、手感也会越差，琴键灵敏度也会降低，越高水平的学生使用起来越别扭、手感越差。我对我的学生说一定不要买二手琴，学琴的孩子肩上的担子很重，琴行千万不能只考虑赚钱而毁了孩子的未来。

　　◎相关知识

　　如何判断翻新钢琴

　　业内人士说名牌钢琴之所以优秀，主要是内在品质优秀。翻新二手钢琴正好相反，内在品质是次要的。

　　“钢琴里面的东西，外行看不见摸不着又不会弹，只要能出来声音就行”——这就是钢琴翻新工厂人员的表态。这也是翻新以后的二手钢琴，普遍触键感觉很差的原因。商家说二手钢琴的品质，就像在夸一个80多岁的老太太多么性感一样。

　　“判断一架钢琴是新还是旧，大体可以看三个方面，一是看琴弦以及上面的螺丝，新琴的抛光度是旧琴无法比拟的;二是琴槌的毛毡，新琴的毛毡一般比较完整，而旧琴的毛毡在使用的过程中一定会有损伤;三是注意各个细节，看看琴面有没有磕磕碰碰、合页有没有掉漆。”嘉华琴行的工作人员说。

　　苗先生说，分辨二手钢琴首先可以从外观的油漆上来辨别。日本钢琴油漆都是烤上去的，看起来很有光感，翻新琴的油漆都是重新刷上去的，家长可以把琴板拿下来比较琴板和内板的成色。用过的琴肯定会有伤痕的，不可能用了二三十年没有伤痕。

　　其次是看内部机械的成色。把击弦机、琴弦、弦轴、榔头做一个成色对比分析，有换过的部件和翻新了的部件，在整体上看起来是不协调。市面上还有很多翻新琴做得跟新琴差不多，那叫整体翻新琴，这就要看我们对钢琴音色和手感的了解了。

　　看音板和背柱。一般二手钢琴整理过程中很少有把音板翻新的，因为比较难处理，钢琴有4根和6根背柱的，这些部件是肯定不翻新不了的。

　　看琴键是否完整。使用过的键面都会有指甲痕迹的，这一点是去不掉的，只有一个办法就是换掉键面，斜视看键面会看到痕迹的，很容易划伤的一般都是翻新过的。